mundo márketing>

Márketing por estaciones – Por Carlos de la Cruz Ubach*

Se acerca el verano y con ello una oleada de campañas de muchas grandes marcas que ansían este periodo para “hacer el agosto”. Por lo tanto, es un momento decisivo para aumentar las ventas de determinados productos vinculados o con especial demanda durante esta estación del año, la cual debe hacer hincapié en el marketing siempre. Tras varias décadas de marketing outbound, el panorama va cambiando. Antes las empresas se centraban en transmitir la imagen de marca y el mensaje de esta como una forma de estar presente en todas las acciones que lleve a cabo el consumidor inundando su vida de mensajes publicitarios que no siempre son bien recibidos. Ahora, aplican acciones de marketing inbound donde buscan atraer al usuario hacia la empresa de manera natural (por ejemplo, mediante contenidos de interés publicados en blogs o sitios web). Se trata de un procedimiento poco agresivo, hasta el punto de que se le ha llegado a designar como love marketing. Estas acciones incluso pueden influir en la política de precio. Z Generation se está convirtiendo en la auténtica protagonista a la hora de consumir en los periodos veraniegos. Pero ¿quiénes forman la generación Z? La respuesta es muy sencilla: los niños. Los niños y los más jóvenes han comenzado a tener en los últimos tiempos un aumento en la influencia de las decisiones de compra de sus padres e incluso en las suyas propias en función de las posibilidades económicas de cada uno. Los miembros de la generación Z son adeptos a las búsquedas y se están educando con diferentes sistemas y tecnologías que les permiten acceder a esa información que buscan. En la actualidad, los niños se caracterizan por ser maduros y tener a su alcance un gran número de recursos. Por ejemplo, un 52% de los miembros de la generación Z utilizan YouTube o los medios sociales para realizar búsquedas para su aprendizaje. Las marcas lo saben. Por ello, algunas, centrándose en esta generación, logran que su producto provoque un estado de admiración con frenesí. Imposible no caer en la reflexión de que con esta perspectiva el futuro del marketing pasa porque este entienda como los miembros de esta generación ven el mercado. Jóvenes que conocen los beneficios de internet, las compras online y muestran ambición por su trabajo en un mundo donde no para de crecer la competitividad.

*Consultor de Marketing en Sociment