El poder de las ideas – Por Antonio J. Padrón Hernández*

Pocas cosas ensalzan más el entusiasmo que una rueda de ideas en el equipo de trabajo. La consultoría es una rama que se trabaja por proyectos, cada día, cada semana y cada mes te surgen nuevos retos y nuevos clientes que suponen un aprendizaje continuo en un nuevo sector, geografía o incluso idioma. Cuando un nuevo proyecto se adentra en nuestras oficinas, la característica común en cada uno de nosotros es la ilusión pero a su vez responsabilidad.

En ese momento comienza un proceso de consultoría estratégica común que define cada uno de los próximos y primeros pasos que cualquier director de marketing debe de realizar: En primer lugar, se realiza un estudio en profundidad del producto o servicio que vamos a vender y es un proceso que va ligado a nuestro cliente ya que no habrá nadie mejor que te pueda explicar cómo es su trabajo y con qué filosofía lo aplica al mercado.

En segundo lugar, es necesario realizar un estudio del sector en el que vas a operar y para el que tus ideas van a ir enfocadas, para que tengas un total conocimiento de reuniones que vas a tener que realizar, visitas comerciales y estrategias de producto o servicio.

El siguiente paso es el desarrollo del conocimiento, tus ideas y las de tu equipo, una criba llamada también brain storming donde se ponen de manifiesto todas las posibles estrategias que pueden ser viables tanto operativa como económicamente para tus clientes. De esta manera y al ponerlas en común, se hace una preselección de las más estudiadas y enfocadas para que se presenten a tu cliente a modo de resumen ejecutivo.

Por último, llega la fase donde cada una de esas ideas cobran vida y establecen en forma de acciones comerciales y campañas que se establecen y configuran en un calendario temporal con diferentes fases a lo largo de un periodo de temporada que suele coincidir con el año natural para que puedas establecer estrategias efectivas de marketing y presupuestos a medio y largo plazo.

Y ahora… ¿comenzamos a planificar nuestras ideas?
*Consultor de Marketing. Sociment
@AntonioJPadron