El mundo actual en el que vivimos nos sorprende más cada día, y son muchos los factores políticos, económicos y sociales que se han de tener en cuenta a la hora de elaborar estrategias de marketing. Como nuevo factor en los tiempos que corren, la religión puede suponer un aspecto determinante a la hora de diseñar nuestra estrategia. Cada consumidor posee experiencias y vivencias que le hacen tomar una serie de directrices acerca de sus decisiones. Según la religión, nacen diversas culturas, y según estas culturas, los consumidores tienen perfiles determinados con características comunes. Entre los países más ricos del mundo, basado en el PIB per cápita de cada uno de ellos, destacamos varios países del Medio Oriente, como pueden ser Kuwait, Emiratos Árabes Unidos o Qatar. Internacionalizarse en estos países supone la entrada en un mercado fuerte con clientes de alto poder adquisitivo, pero deberemos ser unos expertos en cultura árabe a la hora de diseñar nuestra estrategia de marketing o de negociación. Algunos aspectos importantes que no deberíamos olvidar para diseñar nuestra estrategia de negociación son la mutua confianza con la otra parte, planteamientos sencillos y claros, negociaciones en dólares, dejar amplios márgenes para negociar el precio, y, se cierre o no la negociación, el trato siempre es amistoso. Podríamos citar como el mejor ejemplo los Emiratos Árabes (Dubai y Abu Dhabi), en los que el tipo impositivo es muy favorable, ya que no hay impuestos sobre la propiedad, ni beneficios ni rentas. Eso sí, deberemos tener en cuenta un aspecto muy importante, y es que la legislación del país favorece mucho a las empresas locales en las relaciones con empresas extranjeras.

*SOCIMENT