¿Somos comerciales? – Por Antonio J. Padrón

Muchas veces la diferencia está en los pequeños detalles. Sin embargo, a la hora de mirar al mercado laboral nos encontramos con que los demandantes de empleo no están contentos con las ofertas que obtienen y las propias empresas tampoco lo están por el nivel de compromiso y actitud de los candidatos. ¿Por qué ocurre esto? ¿Es culpa de las empresas o de los candidatos? en realidad cada una de las partes tienen su parte de culpa. En primer lugar, no es la primera ocasión en la que he comprobado de primera mano como los candidatos se enfrentan a una oferta de empleo con una mala presencia, sin cuidar su vestimenta.

Las formas también son otro punto crítico, personas que desconocen por completo el trato de oficina, el puesto al que están optando e incluso carecen de información alguna de la empresa que les está entrevistando. Y ya no hablo de los candidatos que lo primero que preguntan es por las vacaciones. Las empresas no se quedan atrás ¿Puede ser que hayamos vuelto a los tiempos en los que no se valora el capital humano como tal? ¿Se les ve como simples peones o piezas de ajedrez? Desgraciadamente parece que si. Un lugar de trabajo es el sitio donde cada una de las personas que trabaja en la empresa pasará aproximadamente ocho horas diarias, prácticamente un 80% del tiempo que tiene una persona con luz solar ¿no debemos de cuidar las condiciones en las que trabaja? Un empleado motivado, vale por dos o tres, pero no solo vale com solo motivar, sino tratar que se sientan y sean parte del proyecto, que vean recompensados sus esfuerzos y entusiasmo por sacar la empresa adelante, y aquí es donde está el error o la falta de trabajo en las empresas, ya que no todo se reduce al dinero. Teniendo en cuenta estas claves, conseguiremos que nuestros empleados sean los mejores comerciales, los que, en sus ratos libres comenten en sus entornos lo contentos que están de formar parte de nuestra organización, aumentando así la simpatía de las personas por nuestra marca. Es importante ver que no se trata de que los empleados/candidatos critiquen a las empresas y viceversa, sino que cada una de las partes se auto examine, compruebe dónde tienen sus errores y de esta manera una vez identificados traten de corregirlos y esto es vital porque los empleados no son nada sin las empresas y las empresas tampoco son nada si sus empleados. Y ahora ¿nos hacemos más comerciales?

*CONSULTOR DE MARKETING. SOCIMENT
@AntonioJPadron